Yaptıkları takip edilen, trendleri yaratan “cool” gençleri etkileyebilmek, onların kullandığı markalar arasına girebilmek, günümüz pazarlama dünyasında marka değeri yaratmak adına çok önemli bir rol oynuyor. Öte yandan sadece bu gençlerle yapılan iletişim onların takipçileri olan diğerleri (ki bu gençler çoğunluğu oluşturuyor) tarafından anlaşılamayabiliyor. Bu ay threebillion’da çıkan bir makalede bu çelişkiyi ortadan kaldırabilecek başarılı bir saptamaya yer verilmiş:

“Gençlik pazarınızı ikiye ayırın:

Bütçenizin %20’sini çok cool bir şey yapmak için harcayın. Direkt olarak kamuoyunu oluşturan kişileri hedefleyin ve bu fikrinizin daha önce gerçekleştirilmediğine emin olun. Analizlerini ve temel performans göstergelerini unutun. Bunu bir deney olarak düşünün ve ayrılan parayı baştan kaybedilmiş gibi düşünün. Dışarı çıkın ve pazarlama sanatını sergileyin.

Kalan %80 pay ile asıl işlerinize konsantre olun, düzenli ve bilinen müşterilerinizi hedefleyin. Cool olmaya çalışmayın. Ürünü sattıracak, denenmiş ve test edilmiş metotları kullanın. Bu patronunuzu mutlu kılar ve %20’lik istisnai pazar payınızı ayırabilmenizi sağlar.

Eğer bu yöntem işe yararsa, markanızı tamamen yeni bir seviyeye çıkartmış ve bir kahraman olmuş olursunuz. Eğer işe yaramazsa, en azından satış hedeflerinize ulaşmış ve en önemlisi hala işinize sahip olmuş olursunuz.”